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美容ディーラーのお仕事。
先日の月曜日の夜は各ディーラーの営業マンと
月に1回、定期的に行っているミーティング勉強会でした☆☆

この勉強会、今回で4回目!!!

場所は栃木県は宇都宮で合宿してきましたよ☆
長時間、夜中まで濃い内容の勉強会が行われました☆☆

商品知識やプレゼンテーション、そして正直な伝え方
うちは基本、還元剤がメインなので
そのパーマの理論的な話しが自らできるようになったり
各自営業マンが実際にそのアイテムをデモンストレーションできたり
という内容でした。
普段から毎週同じ理美容室をまわっているのですから
営業マンとしての信用や信頼感は圧倒的にメーカーの人間よりもありますので
メーカーの営業マンがやるよりかは、
それをちゃんとメーカーの商品を見極めて勉強して自分のものにできれば、
はるかに安心感や信頼感があると思いますよ。

そんな熱くて、楽しい勉強会を行いました☆
僕自身も勉強になりますしね♪





美容ディーラーという仕事って、あまり世間では知られてはいませんよね。
基本的には美容商材をメーカーさんから買って、その商材を卸す仕事です。

カラー剤やパーマの薬剤、シャンプーやハサミ、デジタルパーマの器械類などなど
美容室にあるもの全てを基本的には取り扱っているのです。

その他、お店の新店舗や独立OPENのお手伝いや販促というわれている、
チラシや名刺作成などなど
理美容室の専門商社なイメージです☆

なので美容ディーラーは各会社にもよりますが
多くのメーカーの商品を取り扱っていて
各取引メーカーの代理店として、メーカーの代わりになって販売してるのです。
理美容室の裏方さんですw


流通としては
各美容メーカー→美容ディーラー→理美容室という物流体系です。


最近ではNETが多く活用されてきているので、弊社もそうなのですが
理美容師さんが
美容メーカーから直接購入することができる会社も多くなってきましたね。


リスペクツはオリジナルである
【リボルバー】や【還元戦士グリシス】というパーマや縮毛矯正に使用されている
薬剤や【ニルヴァーナ】の【シャンティーシャンプー】や【ルーラトリートメント】
などの自社ブランドを作っているメーカーでもありますが
その他、自社以外の美容メーカーさんの商材も取り扱っていたり
お店のOPENの時にもお手伝いしたり、チラシ作成依頼や名刺 HP作成を依頼するなどなど
美容ディーラーとしても機能している会社です。


僕も以前は他の会社で美容ディーラーをしていました。
1日の流れとしては
朝出社して、注文を受け取り→倉庫に行って、商品を出庫し→それを車に積んで
→各営業マンがその日のルートで理美容室に商品を納品し→メーカーからの新商品やお知らせがある場合は紹介しつつ→集金業務や講習、そして美容メーカーさんの営業マンと一緒にまわったりと。

営業マンなので数字はたしかにつきもので売上数字も必死にあげていかないと
いけないのです。

多くの会社が多分、歩合制だと思いますが
前の会社も歩合制でしたので日々必死でしたよww

何も商品知識も無いまま、そのまま販売してたこともあったので
今思うとちょっと怖いことだと感じています。
そしてそのせいで理美容師さんにご迷惑をおかけしたことも多々ありました(汗)

ざっくばらんに仕事内容はこんな感じです。
まだまだたくさんの業務内容があるのですが、それはまた次回にwww



取り扱いメーカーさんが多ければ多いほど、その商品知識などを勉強して
詳しく覚えなければ行けません。
メーカーさんの代理として商品を取り扱い、
その商品を、責任をもって取り扱わなければいけないからです。
また、そのメーカーさんの商品をちゃんと見極めないといけないと思っています。
フィルターにかけるんですね。


例えるならww
業界は違いますが、あの通販で有名なジャパネットたかたは
多くのアイテムを取り扱っていますね。
基本、中間業者といわれている、美容ディーラーと同じような業態??です。

たかた社長自ら、または社員みずから、メーカーの商品を
テレビやラジオでプレゼンしていきます。

あれ、すごいですよね!!!
見て聞いただけで何かほしくなっちゃいますもんね(笑)

あの番組で商品を実際にデモンストレーションしながら
プレゼンテーションしている内容を見ると
メーカーさんの人よりも、圧倒的に商品知識があったり、
ちゃんと分析し勉強しているのがわかります。

メーカーにあまり頼らない情報を自らオリジナルの声で発信しているのだと感じます。

どんな業界でもそうだと思うのですが、
メーカーが自社のアイテムの情報を発信していると
ちょっと変な部分も出て来ちゃう所もありますよね。

かたよった宣伝やうたい文句であったり、
◎◎配合しているから、すごい!!
といって実際にはほぼ入っていなく、その配合している効果がうすかったりwww

などなど、たとえ話ですが、よくそのような話しを耳にします。

メーカーが発信している情報をそのまま美容ディーラーが流してしまうと
ちょっとおかしい感じになる場合も多くありますね。


先日も理美容ディーラーの社長自ら講習会を開催して
ちょっとどんなものかと顔を出してきたんです。

美容ディーラーが開催する講習会やセミナーは
ほとんどメーカーさんしますよね。
そしてパーマとかカラー、トリートメントなどなどが内容的には
多い感じがします。

でも、そこの理美容ディーラーの社長さんの講習会はなんと
ダイエットセミナー!!!!

えっ!?って思いますよねww
理美容師さん向けにダイエットセミナーって変わってるなぁーって!!

もちろん美容ディーラーなので、ダイエット器具やサプリメントも当然
扱ってはいるのですがw
なぜダイエットセミナー??w

と思うとやはり
その商品を開発しているメーカーの営業マンも来ていました。


この営業マンに全部丸投げかと思いきやww


社長自ら話しを切り出しました!!!(知ってはいましたがw)
そのサプリメントについても当然のことながら
ダイエットについても、シンプルにとてもわかりやすい理論で話しを
してくれました☆☆☆


頭にあのジャパネットたかたのイメージが湧きましたよ(笑)
ぜんぜん顔も話し方も雰囲気も似ていないのですが。。。w

美容ディーラーですが、ダイエットについてもこんなに勉強して
話せる人はなかなか見ませんww

そして、何故かそのアイテムが買いたくなりました(爆)
早速注文している理美容師さんも中にはいらっしゃいました。

いやーくやしいけどwさすがだなって思いましたYO!

メーカーの営業マンがいたにも関わらず、
すべて講習をやってしまったんですww
これ第2回があるみたいですよw
ぜひ!!!


と長々と書いてしまいましたが

最近は美容ディーラーの営業マンが持ってくる情報よりも
NETの方が早かったり、商品もなんだかNETで安く売られていたりと
ほんとNET社会ですね。

ディーラー営業マンの意識とその価値をもっと創造していくと
もっとより良いものが生まれてくるのではないかと日々考えていたりしています。

なので、今はできる範囲の活動で、試し試しですが
他の会社のディーラーの営業マン達と月に1回ではありますが
その勉強会をしているのです☆☆☆☆


僕自身、よく美容師さんですか?って言われることが多いのですが
営業マンですからねw
結構、売上などの数字もつきものなので葛藤もありますよ(笑)


では、今週はデジタルパーマのデモンストレーションなので
ジャパネットたかたなみに?(笑)なんてw
パーマを伝えていきます!!!!



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リスペクツ ゆも
| 18:58 | その他(日常生活・本・音楽・飲食・その他の紹介) | comments(0) | trackbacks(0) |









 
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